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比颜值拼实力 成败在于综合

2017-06-14 21:24 玉林新闻网-人居地产网 甘孝武

在房地产行业,把房子卖出去如果难度是5的话,那么把一个房地产项目运营好,后期物业服务以及配套等综合项做到位的难度,就是10。类似高考中的试卷,除了统考的语文、数学、英语之外,综合卷才是文理科“尖子生”拔高、厮杀的战场。

市民正在金色维也纳售楼部看房

心得一:做好综合才能成为“尖子”

就像是在高考中一样,房地产项目本身就像是语、数、英三门统修学科一样,永远是不能缺少的基础科目,“到底行不行,综合见高低”,对于房企来说,生活配套服务就是他们在开发项目中的“综合卷”,华商国际、南兴地产、银丰集团、万昌地产、三合地产、月泉地产、奥园、广隆地产、恒佑源地产、九九集团等综合生活服务,让房企逐渐转变角色,从房子的销售者向业主生活服务的提供者转型,提供“一条龙”的服务体系。

传统房企都做起了业主间圈层的建设,一方面是为了营造业主更加和睦的邻里关系、舒适的生活居住氛围;另一方面是为了让业主增加沟通,甚至是工作上的合作,互通业主间的社会资源,从而提高客户黏性和忠诚度,能做出来好房子那是基础,能将业主的生活服务好,那才是房地产开发企业中的“尖子生”。

心得二:科科都要抓 细节服务过硬

除了最基础的物业服务以外,对于目前的房地产开发企业,要称得上一个优质企业,更要在生活服务方面发挥更多的作用,组织业主积极进行嘉年华活动,在特殊节日为业主准备一份礼物,每年定期组织业主、准业主进行邻里互动,提供品质住宅的同时,更要提供相应的品质生活。

南兴地产营销总监赖启熙介绍,每年企业在品牌活动以及倡导业主健康生活方式方面的费用,达几百万元左右,不仅向业主传达积极、健康的生活理念,更是带领业主参与进来,推动健康、传递快乐,同时也是企业履行社会责任感的表现之一。

如果说房子的质量是基础的语、数、英,那么业主邻里互动、圈层关怀等,就是综合科目里面的政史地或者理化生,项项服务都要抓。

心得三:综合卷份额大 提升整体有特效

在高考过程中,文理分科之后,语、数、英三门统考科目对于“尖子生”相互拉不开差距,综合卷就成了比试高低的主战场,既要看品牌“颜值”又要拼综合实力,“成也综合,败也综合”。

而在房地产企业开发的过程中,“综合卷”除了包括物业、业主活动、生活服务以外,还包括对项目的配套建设服务,比如医疗健康、教育资源、商业配套等,这些因素都是要在项目规划的时候,进行提前洽谈、适时引进、合理运营。

近年来,做业主的综合生活服务商,成为房地产企业不断探索与转型的趋势,从卖房子到提供品质人居生活,房地产企业的道路才刚刚开始。

责任编辑:杨祖辉
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