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实体店火力全开 抢占冬装市场

时间:2021-11-24 09:10:23 来源:玉林新闻网-玉林日报 作者:王可馨

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市民在玉林市工业品市场挑选衣服。

从10月起,天气渐冷,玉林街上的人们逐渐穿上厚实的外套。记者走访发现,服装市场上夏装早已开始打折出清,秋装冬装已经上新占领市场显眼位置。“双十一”电商促销活动前后,记者走访玉林服装市场,了解实体店如何与网店PK,抢占秋冬装市场。

夏装忙清仓

消费者挑选质好价低服饰

11月11日傍晚,在城区南城百货附近步行街的临街店铺里,不少消费者站在特卖衣架前拿着衣服在身上比划着。店铺门前无一例外都张贴着显眼的几个大字“特价清仓49元”“厂家特卖五折起”“特价60元”“清仓一件不留”,几乎每间店铺都张贴有打折信息,店员站在门口,见到顾客路过便卖力吆喝。一些品牌折扣店的服装价格更低,套装39元、童装39元、女装49元……见记者路过,一位店员迎上来说,先进店看看,夏季清仓大促销。

街边铺面如此,其他服装店也一样。在大润发购物广场、万达广场的服装商品也均有较大幅度的折扣,夏装打折力度在5折以下的不在少数。“全场夏装3.8折”“季末清仓,夏装震撼出清”等宣传标语随处可见。正在万达广场挑选儿童夏季服装的赵丹丹告诉记者:“淘换季服装就像‘淘金’一样,能为孩子买到质好价低的衣服。”

秋冬装已上新

新款占领销售主阵地

这边忙着夏季清仓大处理,另一边长袖衬衣、风衣、棉服等服装已经上新,占据了大部分市场。

“我家秋装8月底就上市了,主要是面对学生消费者,由于准备充分,所以在秋季期开学季销售较好。”店主木子在玉林市工业品市场内有家不足10平方米的档口,在她的店内,各种款式的衬衣、针织背心裙、卫衣、棉衣等已经占据主打位置,只留门边的一处空地低价处理各式夏装。

11月15日晚在万达广场,多数品牌的陈列台已经换上了穿秋装的“模特”,不少消费者在店里选购新上市的秋装。玉林万达广场营运主管周惠坤告诉记者,由于服装行业“看天吃饭”的特性,近期气温骤降,长袖外套马上占据了服装销售的主流,“为了迎合线上的促销活动,新款的秋装也有一定的满减活动。”记者观察到,店内秋装的价格并没有因为是新款上市而高得离谱,部分品牌还推出了一定力度的优惠活动。“今年好几款新上的秋装也打8~9折,性价比高。正好降温了买来就可以穿,上网买要等太久。”正在挑选秋装的一位女士说道。

记者发现,一些商场的部分品牌店还将旧款秋冬装以更低的价格出售,甚至有2~3折的优惠折扣。销售人员表示,为了清库存吸引顾客,把往年积压的旧款服装拿出来做促销。虽然款式旧了点,尺码也不全,但胜在价格低,也有不少消费者选购。

线上线下卖得火热

服装商户创新销售模式

为了能够抢占更大的市场,除了传统的打折优惠手段,店主们也在销售模式上“费尽心思”。店铺装修得简约又清新、迎合潮流的衣物款式、积极开通线上销售渠道等,这些都是服装行业店主们顺应潮流想出的促销方式。“这是今天新到的版,每个码数只有2件。”这是民主中路一家服装店的店主卢妮在微信群里打出的消息。她的店里新到了一批货,她正将衣服整理熨烫好,慢条斯理地拍照上传到微信顾客群里。她告诉记者,小范围的线上销售,也是她服装售卖的主要途径。

“我会根据自己的审美把这些单品搭起来穿在身上拍图给顾客看,这样她们比较直观。”店主卢妮有着姣好的面容和苗条的身材,每件衣服在她的搭配下都变得精美大方又彰显质感,“基本上来的新款很快就会有顾客询问,熟客们也比较相信我的眼光。”卢妮的服装店主打“文艺风”,简单不失精致。自从她熟练运用社交平台推销衣服之后,为店里的商品拓宽了一个新的销路,并且也让衣服的品质口口相传,得到更多人的喜欢。

在玉林市工业品市场西门的一个档口里,有几个穿着时尚服装的女孩子对着一台手机不停地换装、吆喝售卖。这是一家专门售卖年轻女孩服饰的档口,店主小钟是一名年轻的“90后”店主,他顺应网络潮流在一个短视频平台上开了直播,每当店里回新货,店员就会把新衣服穿在身上,向网络展示衣服的样子和质量。“这种新方式还是挺吸引人的,以前店家要来到店里批发,现在上网看到就可以直接下单了。”网络直播的新模式为小钟开拓了不少顾客,“也有很多老板看到我用这种方式去卖衣服,都过来问我怎么做。”店主小钟除了为自己的店铺售卖衣服,有时候也帮助别的店主开通直播,“希望网络能够帮助我们传统的实体店铺让生意变得更好。”

原标题:实体店火力全开 抢占冬装市场

责任编辑:钟勇

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