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玉林80后小伙的百香果“传奇”:两万元开店,3年销售突破7000万

时间:2019-09-26 09:00:13 来源:玉林新闻网-玉林晚报 作者:记者 蒋西河

庞志玉走进村民的果园挑选百香果

收来的百香果先经过人工粗筛,再由“分果器”按规格分拣

果农们采摘百香果给庞志玉供货

玉林,素有“百香果之乡”之称。随着新电商的发展,玉林的百香果也通过电商平台销往了全国各地,“不愁卖不出,只愁没果卖”。

玉林80后小伙庞志玉白手起家在拼多多电商平台上开店,在电商领域辛勤耕耘三年多,累计卖出750万公斤百香果,销售额超过7000万元,凭借他的“致富经”,当地种植百香果的村民纷纷迈上了致富路。

凑2万元开店,开启电商之旅

庞志玉出生于1988年,是土生土长的玉林人。小时候,由于父母常年做买卖,无暇照看,庞志玉没能好好念书,但自小受到父母的耳濡目染。经历过一段时间在外打工、开店后,2016年他决定回家乡发展。

“当时一方面是外面的生意不好做,挣不到钱,另一方面家乡的水果产业发展很快,但是多在线下和周边地区售卖,我考察了一段时间,觉得这里面有些机会。”庞志玉回忆起当初自己打算做百香果生意时的情景。

“百香果是家乡引种成功的水果品种之一,保质期长,运输方便,非常适合电商销售,我跟几个表哥堂弟商量了一下,大家说干就干。”庞志玉跟表哥堂弟们东拼西凑,好不容易凑了2万元,其中1万元用来做电商平台拼多多开店押金,5000多元买了辆二手面包车,剩下的钱用来挨村挨户收果子和发货,每一笔钱都用在刀刃上。

店铺的取名非常干脆,就叫“玉林百香果”。“我们也顾不上怎么取名,就想赶紧开店做买卖,不然连补货的钱都没有了。”庞志玉说。

因为资金有限,庞志玉也请不起工人,从收货、分装,到打包、发货都是亲力亲为。他每天7时不到就起床,先去仓库看看前一天收上来百香果的情况;8时开始筛选、分装、打包,然后通过电商平台在线上销往全国各地。过于成熟或规格较小的百香果就走线下,低价批发。

到了下午,他又得马不停蹄地去农户家收果,有些地方路途较远,种百香果的村民又住得比较分散,所以很多时候回到家已是次日凌晨了。“很累,但也很开心,因为生意一天比一天好。”

关注果农的利益,反思为商之道

电商平台的销售增速,大大超过了庞志玉的预料。开店之初,他每天大概有200-300个订单,没过多久,日订单量涨到了500-800单,且很快就突破了1000单。“在开店两个月后,我们的仓库和人手就不够用了。”

于是庞志玉开始招人,为了提升效率,他还从外地高价购买筛选果子和封装打包的设备。

之前购置的二手面包车也不能满足生意上的需求,庞志玉安排驻村的收果人帮助收购果农散户的果,即便如此,他也经常深入村落,亲自查看果子的货源。“收来的果子好不好,能直接决定店铺的生死。”庞志玉说,通过亲自收果,他可以掌握很多东西:一是品质,二是种果片区的情况,三是果农的诉求。

“百香果的市场价格波动很大,当看到价格好的时候,果农不舍得卖,但过两天可能因为天气或者别的原因,价格腰斩,果农的积极性受到打击。”下乡向果农们收果的这些年,有一件事对庞志玉触动很大。有一次,他在收果途中遇到一位老奶奶,她背着一箩筐百香果走了很远的山路出来,问他能不能按前一天的收购价收她的果子,原来前后两天的价格变动较大,其他商家均不愿意按前一天的价格收购她的百香果,了解情况后,他深知果农的不容易,于是决定按前一天的价格收下她的果子,老奶奶非常感动,连声感谢。

此后,庞志玉更加关注果农的利益和发展。品相不好的果子,他帮村民想办法处理;果子出了问题,他亲自到田头地间指导果农科学种植;行情不好时,他尽量以平日的好价收购,以致于后来有的果农宁愿放弃别家的高价收购,也要把百香果留给庞志玉。

北流市隆盛镇深龙村百香果种植户李永森就是受益者之一,他乐呵呵地说:“以前种水稻,每亩的收益大概在2500元-3000元,算上成本和日常开销,一年到头基本上攒不下钱。现在改种百香果,收成好时每亩每年的净收益在8000元以上。”

不辞辛苦,最怕消费者不理解

要说开店以来最大的“委屈”,庞志玉不觉得是前期的凑钱和忙碌,而是辛辛苦苦之后还是换来的“差评”。

“我们采用纸箱运输,因为纸箱干燥,路上会吸收果子的水分,果子本身也会散失一些,消费者收货后一秤,觉得少了,给差评;还有的没有购物秤,就站在体重秤上,用手持货物前后的重量相减,不顾这里面的误差,发现不够重量也给差评;更不用说常见的皱皮、长斑等这些百香果正常的情况,消费者不理解,看到皱皮就以为是坏果,还是给差评。”谈起这些经历,庞志玉哭笑不得。

为了消除消费者对百香果“成色”的误解,庞志玉在每个包裹里加了一份“小贴士”,上面不仅介绍了百香果的多种吃法,还告诉消费者如何鉴别果子的好坏优劣,并恳请消费者多多理解。

“圈粉”有方,店铺拥有超过40万粉丝

百香果越卖越好,前来取经的人也越来越多,庞志玉没有保留,大方地分享起自己电商销售的心得。

庞志玉还分析了购买百香果的人群。目前百香果的客源主要集中在广东、北京、四川和东北三省,除了广东销量占比在10%以上,其他地区占比都在5-6%左右。“60%的新顾客会先买1公斤装的百香果尝鲜,他们吃完后的复购率非常高,再次购买时多会选择2.5公斤装的。”他说:“另外,我们还在贵州、辽宁有不少3年以上的老顾客,累计下单30多次,可以说是我们的铁杆粉丝了。”

因为评价好,货源稳定,庞志玉的店铺今年还被拼多多的“多多果园”选为了百香果指定供应商之一。消费者通过在“多多果园”里领取百香果种子、水滴、化肥等虚拟道具,种植“虚拟果树”,从而收获由庞志玉寄出的真实百香果。

近年来,随着电商快车的高速发展,玉林的百香果产业也迅速壮大。数据显示,玉林的百香果线上销量占总销量的七成以上。

在庞志玉几兄弟的共同努力下,凭着2万元的启动资金,拼多多“玉林百香果”店铺从零开始,一直做到现在店铺拥有超过40万粉丝,累计卖出750万公斤百香果,总销售额超过7000万元。团队也从当年由几名家庭成员搭建的“草台班子”,发展成目前雇员近百人,仓储面积1万余平方米,日订单量稳定在4000单以上的“大店”,还带动了一批果农增收,迈上了致富路。 (记者 蒋西河)

原标题:玉林80后小伙的百香果“传奇”——两万元开店 3年销售突破7000万 依托拼多多电商平台卖出750万公斤百香果,让玉林百香果畅销全国

责任编辑:李家州

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